尊龙凯时 - 人生就是搏!

第一眼给人的感觉是很年轻，长得一副娃娃脸，但相处久了都感觉他的“娃娃脸”并不是“娃娃心”。真诚率性，不偏不倚，思维敏锐，敢想敢拼，这些都是领导同事给他贴的标签。
      张学诚，2010年7月进入尊龙凯时，今年三十而立就任销售处处长助理。八年来，他深耕江苏区域市场销售第一线，历经常州、无锡、镇江数个市场部团队，先后担任市场营销部门业务员、经理，负责市场营销、工程管理等相关工作。变动的是岗位，不变的是他对工作、对人生积极乐观、坚韧不拔的态度。
    真心付出，坚持客户关系维系

作为营销人员，张学诚抓住一切有利条件积极宣传、营销，为对方分析市场形势、尊龙凯时产品技术、服务和产品优势，依靠真诚打动客户。用他的话说，做一个合格的营销员要尽可能想着如何去发展客户、维护客户并做大客户。
    只要真心付出，总会得到回报。2017年6月，一家承接某大型房地产商项目的门窗客户急需订购公司附框产品，但有特殊要求，由于工程项目较急，需要当天中午打款、当晚必须到货，面对生产周期短、任务重的困难，同时也是区域内重点客户，他一直协调跟进到深夜一点多，并协助客户完成下货。正因如此，许多和他接触过的客户都乐意与他交朋友，并不断向他推荐新客户。2017年度，镇江市场部完成三家经销协议和两家战略门窗协议签订量，有效的拉动了区域整体销量进度，为完成年度任务打下基础。

勇挑重担 迎难而上

2016年以来，PVC原材料价格突飞猛涨，进一步加剧了塑钢型材市场的激烈竞争，而作为区域的主体市场，镇江首当其冲。客户群体多，销售指标压力大，面对这样的挑战，没有人会感觉轻松，但他坚信：“没有爬不过的山，没有趟不过的河”。
    工程是市场的核心。等不是办法，走出去“闯”才有希望。他主动放弃绝大部分节假日休息时间，经常加班加点带领营销团队跑遍了周边的工程，期间吃过“闭门羹”，受过“窝囊气”，但他却咬紧牙关，不怕磨烂鞋底子，不惜磨破嘴皮子，一心一意搞营销，陆续抢夺了长江花园、官塘绿苑等5个大型工程项目，工程抢夺成功率在85%以上，为公司抢占市场制高点提供了有力支撑。
      2017年3月10日晚间，忙碌工作了一天的张学诚松了口气，他打开微信，在营销群里看到一个重点安置房的信息，立即眼前一亮，他琢磨着，这可能是个契机。然而赶上门却被甲方告知已唯一指定某型材，但未正式签订合同，眼看整整500吨订单指定某型材，大多数人都选择放弃，但他暗下决心：一定要拿下订单！通过调研分析，在充分了解竞争对手报价和操作方式等情况下，联合当地三家承接该项目的门窗单位进行攻关，充分把握对方安置房项目，形象工程、质量把握严格这一要求为切入点，找准用料关键人展开了拉锯式的谈判，晓之以情、动之以理，软磨硬泡、据理力争，通过近一个月的努力，甲方最终同意门窗意见，出具联系函，同意使用尊龙凯时产品。
    创新思维 创造优良销售业绩

2017年，彩色型材销售计划完成率124%，某大型铝材项目成功打入，建筑模板形成意向合作客户2家，附框工程项目抢夺7个。镇江市场部一系列亮丽的成绩离不开他与队友们的辛勤耕耘。多年的工作经验告诉他，如果想取得成绩，就要做好“有目标、建团队、抓渠道、做市场”这12个字。
    都说一个人可以走的更快，一群人才能走的更远。张学诚到镇江市场部后的第一件事就是与团队成员分别做了深入的交流与沟通，并根据人员能力特点细化布局，选对的人做对的事。江苏一家门窗厂原本是公司的老客户，2011年曾先后购买了300吨型材。但由于售后服务跟不上，双方合作一度中断，后来购买了200吨其他企业的型材。张学诚将该用户作为重点用户进行攻关，带领售后服务人员和业务人员上门拜访，对该客户进行技术服务，帮助其优化窗型，整理料单，协调发货做好售后服务。做到服务问题随叫随到，将至诚的服务理念传递给用户，也获得客户对尊龙凯时品牌的重新认可，2016年8月双方签订了200吨的销售合同。
    多少事，从来急。天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。如今，站在更高的平台上的他深知责任更大，必须把握好现在才会有更好的未来。相信在公司的战略指引和公司领导、同事们的大力支持帮助下，张学诚和他带领的团队一定能取得更好的成绩。